Espace candidat

Offre d'emploi :

Ref: AP/KAMFRANCE/4718/SEL

Client

Keylink, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour son client, entreprise familiale, chocolatier confiseur depuis 70 ans, recherche un Key Account Manager France h/f.

Poste

Poste basé en métropole Lilloise.

Rattaché(e) à la direction générale de l'entreprise et en étroite collaboration avec le Responsable Commercial MDD et le Responsable Marketing, vous aurez comme responsabilité de sourcer en France, de nouvelles enseignes, canaux de distributions afin de développer la Marque phare de l'entreprise.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

" Dimension Stratégique : définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en concordance avec la stratégie générale de développement dans sa région (diversification nécessaire des canaux de vente)
o Analyse du marché, diagnostics et préconisation d'une stratégie commerciale multicanale.
o Travail de category management et d'optimisation de l'assortiment en fonction des résultats de vente analysés sur la France, collaboration avec le service Marketing et R& D.
o Représenter la marque et son positionnement auprès des acteurs-clés du monde distributeurs et grands comptes, présence à l'ensemble des manifestations incontournables du marché (salons, conventions, conférences, etc.).
o Concevoir et préparer le plan d'actions commerciales et promotionnelles en fonction des différents segments de vente adressés.

" Dimension opérationnelle : orchestration des actions commerciales sur le marché français,
o Pilotage de grands comptes en direct, représentation de la marque auprès de leurs dirigeants et services achats. Animation des agents et distributeurs sur la zone.
o Conquête de nouveaux clients dans les segments visés (GSA, GMS, clients entreprises, RHD, CHR,…) dans le cadre de la stratégie de distribution multicanale et diversifiée de l'entreprise.
o Etablissement et pilotage du reporting commercial : consolidation, analyse, transmission à la direction

Profil

Idéalement issu(e) d'une formation supérieure, vous possédez une expérience professionnelle d'au moins 8 à 10 ans en tant que Compte clé en GSA, GMS, RHF, … .

Votre dynamisme et votre agilité relationnelle vous permettent de vous adapter rapidement aux différents interlocuteurs.
Méthodique et structuré(e), vous prenez du recul et êtes capable de comprendre un marché et ses attentes.
Vous possédez une réelle affinité produit et êtes force de propositions innovantes pour vos clients.

Un niveau courant d'anglais est indispensable pour ce poste.

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre un groupe familial solide, en croissance et résolument tourné vers l'innovation et la satisfaction du client.