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Offre d'emploi :

Ref: AP/RDVE/3019/SEL

Client

Keylink, cabinet de conseil en recrutement, spécialiste du recrutement par approche directe sur du middle management, recherche pour son client, spécialisé dans la production et la distribution de produits de boulangerie et de pâtisserie, un Responsable des Ventes Europe h/f.

Poste

En tant que Responsable des Ventes Europe h/f vous développez et pilotez la stratégie commerciale et marketing sur l'Europe. Plus particulièrement vos responsabilités principales sont : " Formaliser et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de de notre client en Europe: une offre globale compétitive, adaptée par région/zone/marché, par catégorie de clients et avec des standards communs. " Organiser et optimiser la présence commerciale : réseaux et méthodes de distribution (commercialisation direct et/ou indirect, segments, concurrents, gammes, choix des marchés) et l'établissement d'une stratégie commerciale claire, formalisée et promue en interne. " Manager de façon efficace l'équipe (+/- 6 personnes) à qui vous apporterez : o La culture du terrain et l'esprit commerçant ; o Le suivi des et la culture du résultat ; o La vision économique (ventes rentables) ; o La dimension " conseil " auprès des clients (découverte des besoins, attentes et fonctionnalités recherchées) ; o La maîtrise de la relation et de la posture commerciale ; o L'intégration permanente, sur le plan relationnel et collaboratif, avec les autres équipes et métiers de l'entreprise. " Animer les challenges internes - relayer en interne la nécessité de solutions adaptées pour atteindre les objectifs : o Les délais de gestion de commandes et de livraisons ; o Les stocks à risques en fonction des commandes plus importantes - suit et opère la gestion des stocks ; o Les encours clients ; o Développement des nouvelles gammes et applications. " Elaboration et formalisation du budget et des prévisions des ventes, ainsi que la politique tarifaire. " Développement des Relations internes : o Être partie prenante dans le développement de l'enseigne ; o Se positionner en tant que " business partner " ;

Profil

Issu(e) d'une formation bac+5 type Ecole de Commerce, vous avez une expérience de minimum 10 ans dans un rôle commercial dont minimum 5 dans l'animation d'une équipe commerciale (direction commercial) à l'export/Europe en B to B. Vous avez occupé ce poste dans l'univers agro-alimentaire. Une expérience en développement commercial sur l'Europe, plus particulièrement sur l'Allemagne, l'Italie et les pays de l'Est est un véritable plus. Vous avez managé une équipe de vente centralisée sans filiale à l'étranger. Vous avez acquis une véritable expérience (marché, clients, métiers, aspects techniques) dans la commercialisation directe et indirecte (via réseau de revendeurs et distributeurs) de produits frais surgelés. Vous parlez l'anglais couramment.