Espace candidat

Offre d'emploi :

Ref: AP/CAIDF/0720KEL

Client

KEYLINK, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, un acteur majeur sur le marché de la climatisation et de systèmes de filtration/surpression, son « Chargé d’Affaires h/f  » pour l’Ile de France.

 

Notre client est en recherche constante de talents pour accompagner sa croissance sur le marché français.

 

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial du groupe, vous interviendrez sur l’Ile de France et occasionnellement le Nord/Nord-Est de la France pour développer le marché. Vous serez moteur et acteur du développement des ventes auprès d’une clientèle variée :

 

  • Constructeurs d’engins (key accounts)
  • Concessionnaires/Importateurs
  • Utilisateurs finaux d’engins

 

Vos missions sont regroupées autour des axes suivants:

 

Dimension Stratégique : concevoir avec le Directeur Commercial et mettre en place la stratégie de développement :

 

  • Définir la stratégie de conquête commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial France: détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants.
  • Assoir son leadership et sa légitimité sur la stratégie de conquête, notamment grâce à vos résultats et vos qualités relationnelles (perçues en interne comme en externe).

 

 

 

 

 

 

Dimension Opérationnelle : mener activement le développement commercial de l’entreprise sur le terrain

 

Dimension relationnelle / managériale :

  • Reporting auprès de son manager et de la direction de l’entreprise (CRM).
  • Relations avec les autres services de l’entreprise, notamment pour superviser les opérations sur son portefeuille client (travail collaboratif avec les équipes au siège).

 

 

Profil

Titulaire d’un diplôme BAC+2 type BTS MUC (ou équivalent), vous justifiez impérativement d’une première expérience de 5 à 8 ans dans la conquête commerciale et la commercialisation de produits techniques, idéalement dans un environnement technique, auprès d’une cible B to B de distributeurs/concessionnaires/grand comptes. Vous êtes rompu à la préconisation auprès des clients finaux. Vous avez résolument le profil d’un vendeur de solutions et non d’un « hard-seller ».

D’âme commerçante, vous possédez un esprit entrepreneurial et savez développer des relations à long terme. 

 

Responsable, autonome, de nature dynamique, vous savez vous adapter à tout type d’interlocuteurs et donner des présentations devant des groupes.

 

Des déplacements fréquents étant à prévoir, en ce sens, vous possédez votre permis de conduire.

 

Vous maîtrisez le pack office et la connaissance d’un CRM ou ERP est un plus.

 

Idéalement, vous parlez couramment l’anglais.