Espace candidat

Offre d'emploi :

Ref: VT/CMP/1146KEL

Client

Notre client, acteur majeur dans la distribution de fournitures et matériels de bureau, recherche son futur Category Manager - Papeterie (H/F)

Poste

Rattaché à la Direction Offre et Marketing, vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre gamme de produits ou services. Expert du marketing produit, vous participez au renouvellement de la stratégie et méthodologie de conception de l’offre. Vous êtes le garant sur votre périmètre produit de l’attractivité produit et de son développement sur l’ensemble des canaux de ventes (magasins, web, commerce, service clients…).

 

Pour cela, vous avez pour missions de :

 

Construire et faire évoluer vos gammes de produits :

- A partir de votre connaissance des évolutions de votre marché, des concurrents et des comportements clients B2B (alimentée par le responsable Etudes et Data), et l’analyse des performances produits, vous participez à l’élaboration de la feuille de route annuelle et définissez les objectifs et plan d’actions de votre univers produit : objectifs de développement et de marge par rayon, évolution des gammes, opportunités sur de nouvelles familles, positionnement prix, développement du cross-sell et des services.

- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing clients, magasins et e-commerce, supply et contrôle de gestion pour concevoir et renouveler votre offre.

- Vous formalisez et partagez en interne vos gammes et le plan d’actions, validez une couverture cohérente des usages notamment de nos clients professionnels.

- Vous mettez en place et partagez les analyses et tableaux de bord permettant de mesurer les résultats et êtes proactif dans les actions correctives à mener.

- Vous validez les orientations prises par des enquêtes qualitatives ou quantitatives auprès des clients.

 

Etre le garant pour votre univers du référencement des fournisseurs et des produits, et la conception des services :

- Véritable ambassadeur de la marque, vous établissez des relations privilégiées avec les principaux fournisseurs et partenaires, vous permettant ainsi d’être à l’écoute des nouveautés et des tendances.

- A partir du plan d’actions, vous établissez le référencement des fournisseurs et des produits et la conception des services.

- Vous êtes en appui de l’équipe Supply pour la négociation des contrats et conditions d’achat et données logistiques.

- Vous établissez le calcul des prévisions de ventes par produit et vous assurez le suivi et de la bonne circulation des infos dans l’ensemble de l’entreprise.

 

Etre le garant du déploiement et de la valorisation de l’offre de votre univers sur l’ensemble des canaux :

- Vous établissez le plan de déploiement des gammes sur l’ensemble des canaux en travaillant en collaboration étroite avec le responsable merchandising, les équipes marketing et ecommerce, les directeurs de magasin et le service clients

- Vous référencez les produits dans le PIM et rassemblez tout le contenu nécessaire à la bonne valorisation de vos produits ou services.

- Vous êtes le garant de la cohérence de l’offre, des prix, du cross-sell et de la qualité du contenu entre le web et le magasin

- Vous établissez avec le responsable animation commerciale les plans d’opérations commerciales sur l’ensemble des canaux (site web et campagnes digitales, tracts et catalogues…) et êtes en charge de l’établissement des Bplans.

- Vous animez le déploiement de l’offre avec enthousiasme et réalisez sur votre périmètre les formations internes pour répondre à notre ambition : tous partenaires de nos clients B2B.

 

Profil

De formation supérieure, vous possédez une expérience d'au minimum 2 ans sur des fonctions similaires dans l'univers des produits consommables.

Vous disposez d'une expertise en connaissance du marché BtoB et des acteurs du marché. Vous connaissez les différents canaux : magasins, web, commerce, services clients.

Vous êtes reconnu avant tout pour votre esprit entrepreneurial, votre goût du challenge ainsi que pour vos qualités de communiquant.